一回頭，疫情已經(jīng)三年。近期，會(huì)展業(yè)界議論的話題是如何活下去、會(huì)展賺什么等基本生存問題。三年來，除身在局中奮力突圍，筆者也見證了會(huì)展同行的種種變化，引發(fā)了對(duì)疫情下會(huì)展行業(yè)整體觀感、會(huì)展人應(yīng)對(duì)的得失和會(huì)展業(yè)的機(jī)會(huì)等一些思考。

首先，是疫情下會(huì)展業(yè)的整體觀感。此次疫情是全域覆蓋、沒有疏漏，但全行業(yè)發(fā)展依然平衡。此次疫情令所有國家、所有人身處局中。所有的行業(yè)，雖然都身在局中，但依然保持著平衡，有喜有憂，只是在這特殊的背景下，喜憂差距巨大，冰火兩重天。但整體行業(yè)的平衡發(fā)展說明機(jī)會(huì)總是存在，甚至是沖擊越大，機(jī)會(huì)越大。

9月27日，商務(wù)部關(guān)于印發(fā)《支持外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展若干政策措施的通知》首次提出支持“自辦展”。10月26日，國務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)《第十次全國深化“放管服”改革電視電話會(huì)議重點(diǎn)任務(wù)分工方案的通知》鼓勵(lì)貿(mào)促機(jī)構(gòu)、會(huì)展企業(yè)舉辦境外自辦展。10月8日，商務(wù)部辦公廳、外交部辦公廳、銀保監(jiān)會(huì)辦公廳、移民局綜合司、民航局綜合司、中國貿(mào)促會(huì)辦公室六部門發(fā)布《關(guān)于暢通外貿(mào)企業(yè)抓訂單相關(guān)工作的通知》，對(duì)加大境外自辦展支持力度有全面和詳細(xì)的部署和要求。會(huì)展對(duì)產(chǎn)業(yè)的服務(wù)已經(jīng)成為每一個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)，完善產(chǎn)業(yè)鏈將是我國未來的重要發(fā)展戰(zhàn)略，會(huì)展人責(zé)無旁貸。

其次，是疫情下會(huì)展人應(yīng)對(duì)的得與失。對(duì)疫情預(yù)判過于樂觀，造成大部分會(huì)展人倉促應(yīng)對(duì)、準(zhǔn)備不足。對(duì)會(huì)展轉(zhuǎn)型的保守、猶豫，造成了大部分會(huì)展人轉(zhuǎn)型不及時(shí)、不果決、不徹底。會(huì)展在疫情下的轉(zhuǎn)型，其實(shí)不是看不到、想不到，而是多數(shù)人認(rèn)為無外乎在業(yè)態(tài)上向數(shù)字化轉(zhuǎn)型或者在業(yè)務(wù)范圍上做跨界拓展，并不是多么復(fù)雜的事兒。筆者認(rèn)為，這里面業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型難度高一點(diǎn)，數(shù)字化需要持續(xù)的投入和摸索，不是大多數(shù)會(huì)展企業(yè)適合的。但跨界拓展是非常可行和有效的，縱觀疫情三年，出展企業(yè)目前存活下來的，大部分是采取了這個(gè)方式：要么轉(zhuǎn)型在國內(nèi)辦展，要么轉(zhuǎn)型做展覽展示、會(huì)議活動(dòng)服務(wù)等，延展原有業(yè)務(wù)邊緣，跨界拓展新業(yè)務(wù)，確保企業(yè)經(jīng)營正常和存活。至于國內(nèi)會(huì)展業(yè)務(wù)，疫情三年前期基本是略受打擊，后期才越來越受到重創(chuàng)。當(dāng)然有移師外地舉辦的，如上海勵(lì)進(jìn)的汽車制造展要移師到印尼舉辦，上海博華的家具展2023年也要移至馬來西亞舉辦。

此時(shí)，若遭遇資金困境，不及時(shí)斷腕或不懂資本規(guī)則就會(huì)錯(cuò)失紓困發(fā)展機(jī)遇。三年疫情，讓一向現(xiàn)金流充裕的會(huì)展業(yè)第一次現(xiàn)了原形。由于會(huì)展業(yè)務(wù)都是先收后辦，因此會(huì)展企業(yè)平時(shí)都處在良性負(fù)債的財(cái)務(wù)狀況。疫情發(fā)生后，出展業(yè)務(wù)首先受到?jīng)_擊，境外展會(huì)全線停頓造成無招展收入，出展企業(yè)頓時(shí)現(xiàn)金流吃緊。國內(nèi)會(huì)展企業(yè)剛開始對(duì)資金流無感，至今年展會(huì)無法正常舉辦，國內(nèi)會(huì)展企業(yè)進(jìn)入現(xiàn)金流危機(jī)，部分企業(yè)已經(jīng)開始股東再注資現(xiàn)象。

最后，是疫情危機(jī)中會(huì)展人的機(jī)會(huì)。危中有機(jī)都是熟知的，疫情三年對(duì)會(huì)展可謂一個(gè)巨大的危機(jī)。那么，其中蘊(yùn)含了什么樣的機(jī)會(huì)？會(huì)展人捕捉到了什么機(jī)會(huì)呢？

一是會(huì)展數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這已不是會(huì)展行業(yè)自發(fā)需求了，而是市場(chǎng)發(fā)出的需求。在疫情阻斷一切線下路徑之后，在線展覽、數(shù)字展覽等產(chǎn)品處在一個(gè)特定的市場(chǎng)應(yīng)用場(chǎng)景，參展商在沒有其他選擇的特殊背景下，對(duì)會(huì)展企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個(gè)天賜的推進(jìn)良機(jī)。當(dāng)然，會(huì)展數(shù)字化需要以會(huì)展企業(yè)資金充沛和一定的技術(shù)沉淀為基礎(chǔ)，實(shí)踐中米奧蘭特是自投自研自用。此次疫情把會(huì)展業(yè)拉上了數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路，只有前進(jìn)，沒有退路。

二是擴(kuò)大國內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。隨著國內(nèi)跨界者進(jìn)軍會(huì)展業(yè)的批量出現(xiàn)，這批跨界者會(huì)意識(shí)到，一旦疫情恢復(fù)，他們是撤回還是趁機(jī)“占領(lǐng)”呢？結(jié)果是顯而易見，這批疫情中敢于跨界的“會(huì)展人”，不但在疫情中獲得了落地辦展，而且為疫后布好了局，真可謂一石二鳥。

三是進(jìn)入國際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，世界那么大，外面的市場(chǎng)更大、更精彩，在疫情中敢于走出去的企業(yè)反而獲得了在境外辦展的特殊場(chǎng)景。伴隨疫情防控進(jìn)入新階段，出國辦展迎來了天時(shí)、地理、人和皆具備的歷史機(jī)遇。

四是資本合作的機(jī)會(huì)。在會(huì)展行業(yè)資金吃緊、發(fā)展乏力甚至倒退的情況下，可以積極主動(dòng)接觸資本，特別是尋找具備業(yè)務(wù)賦能的資本方，在獲得發(fā)展充分資金紓困的基礎(chǔ)上對(duì)接資本方獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)賦能，在疫情危機(jī)中找到發(fā)展機(jī)遇，加快發(fā)展布局，為疫后市場(chǎng)恢復(fù)、走得更遠(yuǎn)更好打下基礎(chǔ)。

一直以來，有一些會(huì)展同行對(duì)會(huì)展行業(yè)能否繼續(xù)存有疑問。“70后”“80后”認(rèn)為是信息不對(duì)稱造就了會(huì)展行業(yè)，“90后”認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)會(huì)消滅了會(huì)展行業(yè)，“Z時(shí)代”認(rèn)為電商會(huì)取代會(huì)展。疫情三年，迄今還沒有任何模式取代會(huì)展業(yè)，人們甚至發(fā)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)離不開會(huì)展，這也進(jìn)一步印證了會(huì)展作為經(jīng)貿(mào)平臺(tái)的重要性和不可取代性。