2023年是中國經(jīng)濟(jì)疫后突圍的關(guān)鍵一年。當(dāng)此關(guān)頭，推動外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)，對于全年穩(wěn)預(yù)期、穩(wěn)增長、穩(wěn)就業(yè)具有支撐作用。年初以來，中國企業(yè)紛紛出海參加各類展會，千方百計爭取訂單、開拓市場。更令人欣慰的是，各地政府主動發(fā)力，牽頭組織企業(yè)出海爭取訂單，高效提供組團(tuán)、簽證、包機(jī)、外聯(lián)等服務(wù)，甚至親率團(tuán)隊赴海外參展。

今天，中國貿(mào)易報發(fā)布今年第一季度《中企海外參展數(shù)據(jù)調(diào)研簡報》（參見今日8版），對海外參展現(xiàn)象開展了抽樣調(diào)研，涉及10028家中國企業(yè)海外參展相關(guān)的44個大行業(yè)和646個小行業(yè)、包含38個國家與地區(qū)的190個海外展會項(xiàng)目，原則上以數(shù)量規(guī)模排名TOP10為標(biāo)準(zhǔn)，涉及中企參展前10位的展會項(xiàng)目及其舉辦城市和國別，參展企業(yè)數(shù)量排名TOP10的省份、城市以及參展企業(yè)的行業(yè)歸屬。本文嘗試根據(jù)出國參展的競爭指數(shù)、目的地指數(shù)、行業(yè)指數(shù)“三把尺子”，對統(tǒng)計數(shù)據(jù)做扼要解讀，希望有助于主管部門針對不同領(lǐng)域的實(shí)際問題，不斷充實(shí)、調(diào)整和完善有關(guān)政策，實(shí)施好穩(wěn)外貿(mào)政策組合拳，繼續(xù)幫助企業(yè)開拓市場、找回訂單。

一、是誰在萬里奔波找市場

會展是企業(yè)間市場，是買家賣家跨地域集聚的地方。中企產(chǎn)能找需求，海外采購找供給，會展成為成本最低、效率最高的國際市場。之所以如此，是因?yàn)闀固峁┲苯訙贤ǖ臋C(jī)會，節(jié)約了中間費(fèi)用；提供多樣化選擇，促成了性價比最優(yōu)；提供競爭性展示，擴(kuò)大了產(chǎn)品市場、實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新激勵。因此，疫情期間政府始終關(guān)注會展平臺作用，期待線下線上融合、維護(hù)發(fā)展大循環(huán)雙循環(huán)。

所謂競爭指數(shù)，取其概念的廣義理解，即相關(guān)城市參展中企的數(shù)量與總量數(shù)值對比所形成的相對數(shù)，反映的是中國以企業(yè)為主體、以省份或城市為單位，在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇過程中如何克服困難赴海外參展的情況。在參展企業(yè)數(shù)量排名TOP10的省份中，我們看到浙江、廣東、江蘇三省一馬當(dāng)先，總量占比依次為16.45%、12.11%和7.06%；其余省份（含直轄市）排名次序?yàn)樯綎|、上海、福建、河北、北京、天津、河南，依次體現(xiàn)為3.87%、3.66%、2.00%、1.66%、1.61%和兩個1.06%。

在參展企業(yè)數(shù)量排名TOP10的城市中，深圳、寧波、上海居于領(lǐng)先地位，依次為4.84%、4.11%和3.66%；其余城市包括杭州、臺州、廣州、北京、青島、金華、佛山，數(shù)量占比分別為2.43%、2.41%、1.90%、1.61%、1.59%、1.49%和1.44%。這中間，臺州、金華、佛山三個地級市表現(xiàn)突出，單項(xiàng)指標(biāo)闖入直轄市、副省級城市的行列。金華的貢獻(xiàn)主要來自縣級市義烏。與此同時，參展企業(yè)排名TOP10的城市，長三角占5個，珠三角3個，京津冀1個，山東半島1個。

這里有必要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，即世界市場需要企業(yè)去主動開拓。參加者不一定勝出，但勝出者一定是先參加。海外訂單的獲取，注定來自競爭。只有參與競爭，才有可能勝出。為此，還須發(fā)揮好外貿(mào)大省、外貿(mào)大市穩(wěn)外貿(mào)的主力軍作用，鼓勵各地政府因地制宜，出臺配套政策，增強(qiáng)政策的協(xié)同效應(yīng)。

二、參展目的地在哪里

由于世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，當(dāng)前外貿(mào)領(lǐng)域的主要矛盾是外需走弱、訂單下降。中國必須想方設(shè)法穩(wěn)住對發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的出口，同時引導(dǎo)企業(yè)深入開拓發(fā)展中國家市場，特別是東盟、“一帶一路”等區(qū)域。一季度數(shù)據(jù)表明，前往美國、歐盟等發(fā)達(dá)國家參展的中國企業(yè)總量占比為72.38%，前往東盟、“一帶一路”參展的中企占比27.62%。

所謂目的地指數(shù)，指參展企業(yè)選定的展會項(xiàng)目、所在國家和城市三要素及其總量占比所形成的相對數(shù)，表達(dá)的是展會項(xiàng)目所代表的主題化細(xì)分的世界市場情況。就展會選擇而言，排名領(lǐng)先、占比居優(yōu)達(dá)兩位數(shù)的展會有5個，依次為拉斯維加斯消費(fèi)電子展、科隆五金家居展、拉斯維加斯五金園藝展、迪拜國際醫(yī)療展和法蘭克福國際家紡展，總量占比依次為11.49%、4.56%、4.40%、4.29%、4.27%；排名6-10位的展會有5個，依次包括博洛尼亞國際美容展、法蘭克福春季消費(fèi)展、曼谷集約化畜牧展、斯圖加特國際緊固件展、吉隆坡國際家具展，總量占比依次為3.85%、3.77%、3.18%、3.16%、2.91%。在展會項(xiàng)目的選擇中，我們在消費(fèi)升級背后看到的是各國人民對美好生活的熱烈追求。

參展商數(shù)量排名TOP10的知名展會中，德國有4個，其中法蘭克福2個，科隆、斯圖加特各1個；美國2個，均位于拉斯維加斯；阿聯(lián)酋、意大利、泰國、馬來西亞各1個，分別位于迪拜、博洛尼亞、曼谷和吉隆坡。

在海外出展?fàn)幦∮唵芜@一點(diǎn)上，占比近80%的中小企業(yè)、民營企業(yè)體制機(jī)制更靈活多樣、更貼近市場，因而擁有更明顯的優(yōu)勢。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有其客觀規(guī)律，既受實(shí)際條件制約，又需要企業(yè)家發(fā)揮主觀能動性。為此，中小企業(yè)、民營企業(yè)一定要弘揚(yáng)企業(yè)家精神，篳路藍(lán)縷、披荊斬棘，堅定信心再出發(fā)，“走遍千山萬水、想盡千方百計、說盡千言萬語、吃盡千辛萬苦”，致力于中國經(jīng)濟(jì)再創(chuàng)輝煌。與此同時，外貿(mào)不同于內(nèi)貿(mào)，客觀上要求政府更好地發(fā)揮作用，為企業(yè)家走出去保駕護(hù)航。

三、立足規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)

中國經(jīng)濟(jì)正在從外向型經(jīng)濟(jì)走向開放型經(jīng)濟(jì)。其根本特征表現(xiàn)為，由供需結(jié)構(gòu)的外部依賴，轉(zhuǎn)向大國經(jīng)濟(jì)的內(nèi)需主導(dǎo)；由兩頭在外的加工貿(mào)易，轉(zhuǎn)向創(chuàng)新開放的價值貿(mào)易。這就要求我們自覺踐行包容理念，既要穩(wěn)規(guī)模又要優(yōu)結(jié)構(gòu)，堅持規(guī)?；A(chǔ)上的結(jié)構(gòu)優(yōu)化和優(yōu)化指導(dǎo)下的數(shù)量規(guī)模，避免顧此失彼乃至非此即彼走極端。總的方向應(yīng)該是2022年12月中央經(jīng)濟(jì)工作會議的精神，即以更大力度推動外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)，繼續(xù)發(fā)揮出口對經(jīng)濟(jì)的支撐作用。

行業(yè)指數(shù)是不同行業(yè)的參展商數(shù)量及其總量占比所形成的相對數(shù)，體現(xiàn)的是出口結(jié)構(gòu)。就大行業(yè)而言，排名TOP10中數(shù)量占優(yōu)的是4大行業(yè)，即建材、五金、機(jī)械、電子，總量占比分別為11.29%、8.97%、7.24%、7.22%；排名TOP10中數(shù)量略低的是6個行業(yè)，即工程機(jī)械及配件、電工、醫(yī)藥、食品、照明、家具，總量占比依次為5.30%、4.48%、3.87%、3.60%、3.56%、3.30%。

就小行業(yè)而言，排名TOP10中數(shù)量占優(yōu)的是4個行業(yè)，即其他電子、緊固件連接件、其他五金、醫(yī)療設(shè)備，總量占比依次為3.32%、2.03%、2.02%、2.00%；數(shù)量略低的是6個行業(yè)，即家用電器、水暖五金、衛(wèi)浴、其他食品、塑料、裝飾家紡，總量占比為1.37%、1.32%、1.31%、1.22%、1.07%、1.04%。

如果對不同城市出國參展的重點(diǎn)行業(yè)加以考察，并將其代表性出口限定為5類，那么，在企業(yè)參展重點(diǎn)行業(yè)數(shù)量排名TOP10的城市中，按排名次序是深圳、寧波、上海、杭州、臺州、廣州、青島、金華、蘇州、廈門，參展企業(yè)的數(shù)量依次為405家、349家、311家、216家、203家、165家、146家、130家、123家、88家。

其中，尤其值得關(guān)注的是出口結(jié)構(gòu)。排名第一的城市深圳，參展的5大行業(yè)依次是電子、電工、數(shù)碼及電腦、照明、手機(jī)和通訊，5小行業(yè)是其他電子、醫(yī)療設(shè)備、專用燈具、家用電器、電源，一定程度上體現(xiàn)了出口企業(yè)的創(chuàng)新追求和展品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化方向。排名第二的城市寧波，參展的5大行業(yè)是五金、建材、照明、工程機(jī)械及配件、機(jī)械，5小行業(yè)是其他五金、水暖五金、緊固件連接件、暖通制冷、室內(nèi)燈飾照明燈具。排名第三的城市上海，參展的5大行業(yè)是機(jī)械、五金、建材、工程機(jī)械及配件、醫(yī)藥，5小行業(yè)是醫(yī)療設(shè)備、緊固件連接件、其他電子、門窗五金、地板。排名第四的城市杭州，參展的5大行業(yè)是五金、建材、家紡、醫(yī)藥、紡織，5小行業(yè)是裝飾家紡、其他紡織、其他五金、床上用品、紡織面料。排名第五的城市臺州，參展的5大行業(yè)是機(jī)械、建材、五金、工程機(jī)械及配件、汽車配件及售后，5小行業(yè)是閥門、水暖五金、衛(wèi)浴、泵、暖通制冷。限于篇幅，其他城市不再贅述。

綜觀上述中企出展的行業(yè)歸屬可以發(fā)現(xiàn)，目前階段，參展中企的所屬行業(yè)仍然主要為加工制造業(yè)，企業(yè)要想真正做到出口結(jié)構(gòu)創(chuàng)新優(yōu)化，還有一段路要走。